货架的优势用货架陈列商品，能的利用有限的营业空间，把商品布置得井井有条，使顾客一目了然，把商品信息快地传送给顾客，通过商品的感性展示，激发并加强购买的决心，同时也是售货员向顾客提供高水准的服务的基本经营设施。用货架陈列商品，可以有效防潮、防尘、防盗、防破坏等措施，以提高物资存储质量。超市货架可单双面可相互结合，层面可按商品大小任意调节，单面货架 可与转角配套组合，双面货架可与半圆配套组合，使商场布局达到更的效果。 移动货架 移动式货架的货架底部装有滚轮，开启控制装置，滑轮可以沿轨道滑动。 移动式货架平时可以密集相连排列，存取货物时通过手动或电动控制装置驱动货架沿轨道滑动，形成通道，从而大幅度减少通道面积，作业完毕，再将货架移回原来位置。这样，就克服了普通货架每列都留出通道的弊病，减少了仓库作业的通道数。 用这种货架，在同等仓库条件下，可使仓库空间利用率成倍提高，而且货物存取方便，易于控制，安全性能好，主要适用于小件、轻体货物的存取。但由于成本较高，所以，主要在档案管理等重要或贵重商品的保管中使用。 我们再在售货品时，有一些技巧可以有效提高我们的成交率。 1、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 2、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在商品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 3、利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种商品只剩后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 4、先买一点试用看看 准顾客想要买你的商品，可又对商品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对商品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5、欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的商品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 6、反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种商品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
